Dropshipping w e hurtowni. Przeczytaj dlaczego warto wdrożyć ten model do swojej oferty sprzedażowej!

Handel internetowy to jedna z najszybciej rozwijających się gałęzi handlu. Dziś w sieci można handlować wszystkim – od żywności, przez akcesoria dla zwierząt, zwierzęta, odzież i obuwie, artykuły motoryzacyjne, skończywszy na nieruchomościach. Ludzie kupują w sieci coraz więcej za coraz większe pieniądze. Czy każdy sklep internetowy, z którego zamawia się towar, musi posiadać swój magazyn? Odpowiedź brzmi – nie. Czym jest dropshipping? Zapraszamy do zapoznania się z dalszą częścią naszego wpisu.

Dropshipping – co to takiego?

Dropshipping to nowoczesny model handlu, spotykany najczęściej w Internecie, polegający (w największym skrócie) na sprzedaży towarów znajdujących się na magazynie swojego partnera handlowego. Cały proces wygląda następująco:

Sklep internetowy podpisuje umowę o sprzedaży dropshippingowej z hurtownią, dystrybutorem lub producentem towaru. Następnie sklep umieszcza w swojej ofercie produkty dostępne w hurtowni czy u producenta, opisuje je i oferuje do sprzedaży klientom końcowym. W momencie, gdy klient końcowy zakupi coś w sklepie, produkt ten jest wysyłany bezpośrednio od producenta lub hurtownika do klienta końcowego, z pominięciem sklepu internetowego, który sprzedał klientowi dany towar.

Kto ponosi odpowiedzialność za ewentualne wady przedmiotu i musi rozpatrywać reklamacje?

W takiej sytuacji osobą odpowiedzialną za reklamacje jest sklep internetowy a nie dystrybutor czy hurtownia, ponieważ to sklep sprzedał towar klientowi końcowemu.

Jakie zalety ma takie rozwiązanie?

Najważniejszą i niezaprzeczalną zaletą dropshippingu jest fakt, że sklep internetowy nie musi posiadać swojego magazynu, ani zaplecza logistycznego, na którym będzie pakował przesyłki dla klientów. Koszty związane z przygotowaniem towarów do wysyłki oraz pakowaniem ich zostają przesunięte na hurtownika, dystrybutora lub producenta. Model dropshippingu pozwala na prowadzenie sklepu internetowego bez ruszania się z domu.

Dropshipping w e hurtowni

Prowadząc hurtownię internetową, warto wprowadzić do swojej oferty dropshipping. Takie rozwiązanie pozwoli przede wszystkim na pozyskanie większej liczby partnerów handlowych, a co za tym idzie, na zwiększenie sprzedaży. Chociaż sklepy internetowe działające na zasadzie dropshippingu (zwłaszcza w początkowej fazie istnienia) zamawiają stosunkowo niewiele, nawiązując współpracę z kilkoma lub kilkudziesięcioma partnerami, można zarabiać na tym naprawdę przyzwoicie.

Dodatkowo współczesne platformy internetowe, na których prowadzone są sklepy w sieci, pozwalają na pełną integrację z hurtowniami, więc osoba prowadząca sklep musi tylko nadzorować jego poprawne funkcjonowanie.

Co to jest dropshipping?

Na przestrzeni ostatnich kilku lat dropshipping stał się bardzo popularnym i niezwykle prostym sposobem na zarabianie przez Internet. Biznes ten można prowadzić bez konieczności wychodzenia z domu. Jest to nic innego jak logistyczny model sprzedaży internetowej. Skupia się na założeniu i prowadzeniu sklepu internetowego bez obowiązku posiadania magazynu, zajmowania się zaopatrzeniem czy też wystawianiem dokumentów, takich jak faktury oraz paragony. Zarobek z dropshippingu stanowi narzucona marża, czyli różnica pomiędzy ceną hurtową a detaliczną.

Dla kogo jest dropshipping?

Dropshipping to idealny model sprzedaży przede wszystkim dla:

– osób zajmujących się marketingiem i reklamą,
– małych sklepów z niewielką ilością asortymentu,
– sklepów, które posiadają duże gabaryty, a ich wysyłka często bywa problematyczna,
– początkujących sprzedawców – warto rozważyć tą opcję biznesu na samym starcie kariery sprzedażowej. Praca online pomoże zdobyć doświadczenie i sprawdzić swoich sił bez ponoszenia dużego ryzyka, jakimi mogą być duże inwestycje,
– szukających dodatkowego źródła dochodu, np. matek, studentów,
– sprzedawców działających na portalach aukcyjnych, np. Allegro.

Dlaczego warto postawić na dropshipping?

Prowadzenie sklepu internetowego na zasadach dropshippingu ma wiele zalet. W pierwszej kolejności należy do nich ograniczenie kosztów związanych z transportem, magazynowaniem. Ponadto bazując na tym modelu sprzedaży mamy stuprocentową pewność zysku. Zlecamy wysyłkę towaru po jego zakupieniu przez klienta. Nie gromadzimy zapasów w magazynie, co korzystnie wpływa na oszczędność czasu i pieniędzy. Ograniczona ilość obowiązków pomaga w pełni skupić się na działaniach marketingowych, które są kluczem do sukcesu.

Negatywne cechy dropshippingu

Niestety dropshipping posiada kilka wad. Należy do nich chociażby brak kontroli nad realizacją wysyłki, brak wglądu do informacji o dostępności towarów, ograniczony kontakt z klientami oraz brak możliwości korzystania z brandingu. Problem mogą stanowić również ewentualne zwroty i reklamacje. Wymaga to dobrej i jasnej komunikacji z hurtownią, z której wysyłane są produkty.

Zadania w dropshippingu
– założenie sklepu internetowego,
– aktualizacja strony (dodawanie nowych produktów, informacja o rabatach, itd.),
– wszelkie działania marketingowe,
– pozycjonowanie i optymalizacja sklepu,
– przyjmowanie zamówień,
– zlecanie wysyłki zakupionych towarów,
– prowadzenie ewidencji sprzedaży.

Jeżeli myślisz o własnym sklepie internetowym  zapraszamy do kontaktu z hurtownią internetową lenalargo.pl.
Udzielimy niezbędnych porad i wskazówek, a także rozwiejemy wszelkie wątpliwości.

Dropshipping: Pięć najczęstszych błędów przy wyborze odpowiednich dostawców

Handel online za pomocą metody dropshippingu, którą oferuje coraz więcej hurtowni internetowych, to doskonały sposób na spełnienie marzeń o własnej firmie handlowej bez dużego kapitału i mniejszego nakładu pracy. Zamiast zaciągać istniejący kapitał poprzez rozległe zakupy towarów, a ponadto ponosić ryzyko złej sprzedaży produktów, duże i atrakcyjne asortymenty można wprowadzić na rynek za pomocą dropshippingu bez konieczności umieszczania wszystkiego na jednej karcie. Aby jednak ta nowoczesna forma handlu mogła osiągnąć pożądany sukces, niezwykle ważne jest zwrócenie szczególnej uwagi na dobór optymalnych partnerów handlowych. Spojrzenie na praktykę pokazuje, że szczególnie początkujący handlowcy popełniają te same błędy. Wyróżniamy wśród nich:

1. Problemy komunikacyjne i prawne z partnerami zagranicznymi.

Towary oferowane przez międzynarodowych dealerów są często bardzo atrakcyjne. Zaangażowani sprzedawcy online nie tylko znajdują nietypowe pomysły na produkty i aktualne trendy, ale w wielu przypadkach również osiągają bardzo korzystne ceny zakupu. Chociaż są to wyraźnie przekonujące korzyści, może się zdążyć, że trafimy na problemy, które mogą pojawić się podczas pracy z tymi firmami.
Częstą przyczyną nieporozumień są bariery językowe oraz utrudniona wysyłka produktów.

2. Niedokładna weryfikacja jakości i niezawodności

Konieczne jest możliwie jak najdokładniejsze sprawdzenie potencjalnego dostawcy przed rozpoczęciem współpracy. Aby to zrobić, wykonaj przed startem kilka zleceń testowych i ustal odpowiedni czas dostawy. Przyjrzyj się dokładnie dostarczonym produktom i upewnij się, że są nieskazitelnej jakości. Skorzystaj z opcji wyszukiwania w Internecie i poczytaj opinie klientów i krytykę potencjalnego partnera.

3. Brak bezpośredniego kontaktu z dostawcą

Dziś osobista rozmowa została w wielu przypadkach zastąpiona na rzecz kontaktu przez Internet, e-mail lub czat. Mimo że te środki komunikacji są praktyczne i oszczędzają czas w stresującej pracy, osobiste wrażenie jest szczególnie ważne przy wyborze partnera długoterminowego. Mając to na uwadze, powinieneś starać się osobiście spotkać z potencjalnymi dystrybutorami dropshipping i omówić możliwości i opcje współpracy w bezpośredniej rozmowie. Kluczowe negocjacje cenowe w cztery oczy mogą być bardziej skuteczne niż w komunikacji przez Internet czy telefon.

4. Nieprzewidziane przeszkody i bariery w codziennej działalności

Nawet jeśli zasięg i ceny potencjalnego dostawcy są atrakcyjnie, nie należy zapominać o sprawdzeniu dostawcy i jego wydajności w kontekście codziennej pracy. Nawet niewielka luka w wydajności dostawcy może szybko stać się dużym problemem. Sprawdź, czy możliwe jest codzienne sprawdzanie aktualnego poziomu zapasów, czy istnieją interfejsy, które można zintegrować z własnym oprogramowaniem oraz czy opcje płatności oferowane przez dostawcę pozwalają szybko przetwarzać własne zamówienia klientów.

5. Wybieranie dostawców z niewielkim doświadczeniem w dropshippingu

Ryzykowne jest podejmowanie współpracy, jeśli dostawca ma niewielkie lub zerowe doświadczenie w dropshippingu. Przekonaj się zatem w inicjacji, czy partner ma wystarczające doświadczenie, a w wątpliwych przypadkach korzystaj z Internetu, aby przeszukać potencjalnego dostawcę.

5 kroków do własnej firmy wysyłkowej

Dropshipping to wyjątkowa i niezwykle korzystna forma handlu elektronicznego. W poniższym artykule rozwiewamy wątpliwości i przedstawiamy w pięciu krokach jak uruchomić własną firmę. Wskazówki poprowadzą cię bezpośrednio do pracy na rachunek własny oraz uświadomią, co w szczególności powinno zwrócić twoją uwagę.

Pomysł na biznes

Planując własną działalność ważne jest określenie przyszłego kanału dystrybucji. Prawdziwy pomysł na biznes wymaga dodatkowych aspektów i poprawek. Idea firmy określa, jakie rodzaje produktów lub usług chcesz sprzedać, do których grup docelowych, za pośrednictwem których kanały sprzedaży i co wyróżni Twoje oferty na pierwszy rzut oka od konkurencji. Wybierz pomysł na biznes, który jest jak najbardziej powiązany z Twoimi zainteresowaniami i wiedzą. Wówczas droga do samozatrudnienia będzie znacznie łatwiejsza.

Podstawowe formalności

Dropshipping oferuje bardzo łatwe wejście w świat samozatrudnienia. Jednak bez formalności ta forma założenia firmy nie wystarczy. Zanim naprawdę zaczniesz, powinieneś najpierw rozważyć, czy wolisz rozpocząć swoją nową działalność w głównej, czy też drugorzędnej pracy. Drugorzędne kariery mają tę przewagę, że początkowo zachowują bezpieczeństwo finansowe i socjalne dzięki swojej przodkowej pracy. Muszą jednak zadbać o dwa ciężkie zadania w tym samym czasie.
Aby naprawdę rozpocząć własną działalność gospodarczą, wystarczy wysłać prostą rejestrację biznesową za pośrednictwem usługi dropshipping, którą można uzyskać od odpowiedzialnej administracji miejskiej za niewielką opłatą.

Wybór produktów i ich dostawców

Nowy sklep dropshipping potrzebuje przede wszystkim wielu atrakcyjnych i ciekawych produktów, które możesz zaoferować swoim klientom na sprzedaż. Dostęp do artykułów z wirtualnego asortymentu wymaga kontaktu z odpowiednimi dostawcami. W twoim przypadku hurtownia internetowa oraz producenci,  wybrani przez ciebie muszą być przygotowani, aby ci służyć w oparciu o dropshipping oraz powinni zawierać sprawdzone i rzetelne rekomendacje.

Oprogramowanie i optymalizacja sklepu

Skupienie się na samozatrudnieniu w dziedzinie handlu elektronicznego jest zawsze najskuteczniejszym oprogramowaniem sklepu. Dla dropshipper ma to nie tylko przedstawiać rzeczywisty sklep i pomagać odwiedzającym i klientom w możliwie jak najprzyjemniejszym związku handlowym. Idealnie pomaga również przedsiębiorcy kontrolować wewnętrzne procesy pracy, a tym samym zabierać mu wiele pracy i wysiłku. Dotyczy to prezentacji produktów w sklepie i komunikacji związanej z zamówieniem z podłączonymi dostawcami.

Poziom obsługi klienta, zaangażowanie w reklamę i marketing

Jeśli dropshipping jest w stanie wykonać swoją pracę optymalnie, może zaoszczędzić wiele czasu. Nie powinno się jednak lekceważyć tego potencjału, ale zamiast tego konsekwentnie inwestować w sukces. Działa to najlepiej w e-commerce, jeśli intensywnie zajmuje się tematyką obsługi klienta, reklamy i marketingu i działa w ten sposób aktywnie na optymalną sprzedaż i zyski.
Obsługa klienta to nie tylko doradztwo dla odwiedzających przed zakupem, ale także wsparcie po wysłaniu zamówienia. Tylko w ten sposób można osiągnąć możliwie największą liczbę stałych klientów.

Zalety handlu produktami o dużych gabarytach

W handlu internetowym istnieje zasada: im większy towar, tym mniejsza konkurencja. Produktów o niewielkich rozmiarach, np. akcesoria GSM produkuje i sprzedaje się znacznie więcej, niż chociażby wózków widłowych. Zważając jednak na obawy związane z dostarczaniem produktów wielkogabarytowych wielu przedsiębiorców unika podjęcia się takiej działalności. To błąd! Poniżej przedstawiamy zalety handlu metodą dropshipping z dużymi i nieporęcznymi towarami.

Brak niedogodności z wielkością sprzedawanych produktów

W handlu tradycyjnym duże towary wymagają odpowiedniego magazynowania. Wiąże się to z kosztami wynajmu magazynów, systemów regałów i urządzenia technicznych. Ponadto potrzebne są specjalne transportery, ciężarówki i ich konserwacja. Spore koszta stanowią także specjalne pudła kartonowe i folie niezbędne do wysyłki. Jest to nie tylko kosztowne, ale także czasochłonne. Problemy te jednak Cię nie dotyczą, jeśli pracujesz metodą dropshippigu. Wówczas przechowywanie, pakowanie i wysyłka spoczywają w obowiązku dostawcy. Właściciel w pełni czerpie korzyści z niskiego poziomu konkurencji bez konieczności radzenia sobie z niedogodnościami w handlu dużymi towarami.

Wysoka sprzedaż przy sprzedaży niewielkiej ilości produktów

Drobne produkty o wartości kilku złotych, nawet przy wysokiej marży zysku muszą być z sprzedawane w dużych ilościach miesiąc po miesiącu, aby uzyskać stałe koszty i niski zysk. Przy produktach o wyższych wartościach i gabarytach jest znacznie łatwiej. Sprzedaż wielu towarów wymaga znalezienia i przekonania do nich nabywców. Zakładając, że pozyskanie nowego klienta wymaga wysiłku, czasu i pieniędzy, znacznie łatwiej jest zarobić swoje dochody dzięki dużym, a tym samym w większości kosztownym produktom.

Niskie lub wyeliminowane koszty wysyłki

Hurtownia oraz producent, którzy handlują produktami o dużych gabarytach zwykle posiadają sprawdzone systemy transportowe. Codzienna organizacja przewozów często zostaje optymalizowania.
To w dużym stopniu przynosi korzyść przedsiębiorcy bazującym na dropshippingu. Przesyłki realizowane za pośrednictwem własnej sieci transportowej lub hurtownika dla dealera dropshippingu są zazwyczaj bardzo niskie lub nawet całkowicie wyeliminowane.

Specjalizacja w zakresie dużych produktów promuje podstawowe zaufanie konsumenta

Uważa się, że każdy, kto handluje dużymi produktami, ma wysokie kompetencje i określoną wielkość firmy przez konsumenta na rynku. Może to prowadzić do wyższego tempa sprzedaży niż w przypadku sprzedaży produktów, które są produkowane masowo, lub który już przylega dość wątpliwej reputacji. Dystrybutor dropshipping ma wiele sposobów na wsparcie i wzmocnienie tej pozytywnej oceny konsumenckiej. Przydatne jest posiadanie specjalizacji w określonej branży. Prawdą jest, że im więcej dokumentów sprzedawca zaoferuje swoim klientom, tym bardziej profesjonalny będzie jego wygląd. Jeżeli istnieje tu oferta wymagań dotyczących broszur, filmy o produktach są widoczne, oceny klientów są publikowane, a przedsiębiorca dostarcza wiele podstawowych informacji o reprezentowanym asortymencie produktów, wówczas zaufanie klienta znacznie wzrasta. To z kolei prowadzi do znacznie wyższego wskaźnika sprzedaży.
Budowanie reputacji i polecanie swoich usług klientom jest najcenniejszą reklamą dla firmy.

Najlepsze strategie dropshippinowe

W udanej strategii dropshippingowej jest bez wątpienia nawiązanie możliwie jak najlepszej współpracy z dostawcą . Jako pośrednicy, którzy nie mają wglądu do przesyłanych towarów, musimy być pewni, że nasi klienci otrzymają produkty dobrej jakości i w wyznaczonym terminie. Poniżej przedstawiamy praktyczne strategie istotne w handlu dropshippingowym.

Definiowanie konkretnych wymagań

Warto już na starcie określić, do czego przywiązujesz szczególną wagę u producentów i hurtowników, jakie wymagania muszą spełniać, a czego dokładnie od partnerów. Ważne w tym kontekście: Powinieneś być w stanie dokładnie określić, co Twoi dostawcy powinni zrobić dla ciebie. Bez takiej definicji spełnienie twoich życzeń jest prawie niemożliwe. Opracuj listę wymagań dla dostawców. Dodaj niezbędne punkty do faktycznej transakcji, a następnie pomyśl o dodatkowych usługach. Może to obejmować na przykład to, że dostawca informuje o nowych produktach i kampaniach lub udostępnia połączenie techniczne, które umożliwia bezpośrednią komunikację między twoim systemem sklepu a IT producenta lub hurtownika.

Najskuteczniejsze metody wyszukiwania dostawców

Najważniejszym zadaniem na początku działalności jest pozyskanie dostawców. Ważne jest, aby wybrać partnerów, którzy posiadają już doświadczenie w dropshippingu i oferują odpowiednie usługi. Aby uniknąć długich poszukiwań odpowiednich partnerów, nie ograniczaj się do wyszukiwania dostawców w Internecie, ale zamiast tego korzystaj ze specjalnych katalogów i baz danych, które zawierają listę dostawców dropshippingu.

Badanie potencjalnych dostawców

Sukces odniesiesz tylko wtedy, gdy połączeni producenci i hurtownicy wykonają swoje zadania dokładnie tak, jak na nie przystałeś. Firma, szczególnie w początkowej fazie, musi dbać o renomę. Dlatego bardzo ważne jest, aby rygorystycznie sprawdzać poszczególnych dostawców pod kątem ich usług. Warto prowadzić rozmowy z jednej strony i wykorzystywać informacje, które potencjalny dostawca dostarcza o sobie i swojej firmie w Internecie. Z drugiej strony powinieneś starannie szukać doświadczeń, które inne firmy już zdobyły z kandydatem. Należy również wykonać jedną lub drugą kolejność testowania, aby w praktyce dokonać krytycznej oceny dostawcy w ten sposób.

Przegląd i optymalizacja procesów roboczych

Zwykle na początku motywacja u nowego przedsiębiorcy jest bardzo wysoka i wyraźna jest obawa, że zrobi się coś złego i straci nowego klienta. Z biegiem czasu jednak pojawiają się efekty przyzwyczajenia i bardzo możliwe, że usługi dostawcy ulegną znacznemu pogorszeniu. Aby nie stało się to niezauważone, bardzo ważne jest, aby nie ograniczać oceny swoich producentów i hurtowników do początku współpracy. Zamiast tego powinieneś testować raz po raz, czy wszystko jest w porządku pod względem wydajności. Najlepiej jest również ustalić bardzo stabilne daty dla tego obszaru.

Stały kontakt do negocjacji i wymiany

Idealnie  wybrania hurtownia internetowa oraz producenci nie tylko zapewnią niezawodną i profesjonalną pracę, ale z czasem staną się również  cennymi doradcami przy opracowywaniu produktów gdyż to właśnie oni są bezpośrednio u źródła, jeśli chodzi o rozważanie nowych produktów, trendów i innowacji. Aby takie informacje miały miejsce, wymagany jest regularny kontakt. Z tego powodu zawsze należy spotykać się z dostawcami, aby nie zerwać połączenia.